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餐厅餐桌椅定制|如何掌握市场份额与品质平衡?
添加时间:2017-06-03
摘要:餐厅餐桌椅定制已经成为当下的一种常见,越来越多的业主选择定制餐厅家具,作为专业生产的厂家来讲,如何掌握市场份额与品质平衡?“物美价廉”是消费者一贯追求的理想状态,实际上廉价的商品质量不一定好,对于家具产品尤其如此,可以说是一分钱一分货。而如今廉价的家具市场份额大,高品质家具却鲜有人问津,价格与品质之间矛盾,如何慎重权衡品质与市场份额,这是家具厂商无可回避的现实问题。随着人民生活水平的提高,消费者对家具品质有了更高的追求,但这并不代表高品质的产品就会在市场上所向披靡,在当下“物美价廉”的主流消费观影响下,家具企业总是审慎地保持品质与市场份额之间微妙的平衡。
1、质次价廉产品充斥市场,品质好货却无人问津?
   乔布斯说:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们才发现,这是我要的东西。”如乔布斯般对于高品质的自信,在商业社会只是“特例”,对于家具企业来说,低价往往才是快速打开市场的杀手锏。
 
“为什么我的产品品质很好,消费者还是选择了价格更便宜的劣质产品?客户很明了地对我们说:我就是要便宜的产品,顾客就是要便宜的产品,你的技术含量,我不在意,便宜的东西才有市场!”不少家具企业总是遭遇这样的困惑,甚少能“一意孤行”地在品质的路上坚持下去,大多数家具企业选择了顺应消费者的喜好,以“低价格”迅速抢占市场。
 
“物美价廉”的“美”就是外观好看;“廉”就是超低价。我们没法否定,追求“便宜”在中国是普遍现象,依照目前中国的社会现实来看,便宜的东西肯定会受欢迎,因为消费者一般都是先得到商品后,才会去考虑它的质量问题。
 
质量好的产品不是没人要,但只有识货的人才肯买,但识货的人有多少个呢?
 
在这样的市场环境下,“中国制造”不是做不出好产品,而是不能做太好的产品,太好了成本肯定高,价格也一样上去了。
 
不少家具人感叹,“市场就是如此,要么适应市场,要么就被市场淘汰。企业在没有占有一定的市场份额前,一味地追求高品质极易被低价竞争者逼得走投无路。”
 
不管白猫黑猫,能抓住老鼠就是好猫,“低价”抢占市场份额的简单粗暴做法能否一如既往让企业发展?
 
随着消费水平升级、新生代消费者需求的变化,企业过去靠“低价格”抢占市场现在也面临着巨大压力,低价策略也没有以前那有效了。
 
新生代消费者更喜欢高品质产品的特点正在显露出来。“有一些微小的趋势,幅度不大,力量不小,且不可逆。”在这些趋势成为未来的主流之前,家具企业必须为此而做好准备。
 
2、成熟的家具企业:在品质与市场份额中寻求平衡
   据统计,现在的中国家具市场上,高端产品的市场份额不算大,市场整体处于转型升级阶段。在这个阶段,只有部分产品往品质高端上走,并不能一下全部走高端。
 
观察目前经营得当的家具企业,一方面树立“品牌”形象,在品质上不断改进;一方面,也没有完全舍弃大众需求,还是会选择一些价格低廉的产品做成爆款,等品质高的系列取得成功后,再全部将廉价产品退市。可谓是高端做品牌,中端走销量,低端占份额。
 
成熟的家具企业总会审慎地对待新产品线。一个产品要流入市场,需要经历这样一个过程:先让它适应这个社会中需要它的人。慢慢地放开它,让人们去接受它的客观存在,提高它的市场占有率。走过这两个步骤之后,再推出别出心裁的宣传,这时消费者必支持,借此打造出它的高端形象。
 
3、从抢占市场到讲究品质需要一个过程
   家具企业从低端产品走向高端产品是一场攻坚战,需要讲究“平衡”。从改革开放粗放型的增长时期进入深耕细作的发展时期,不仅需要企业的成熟,更需要有高品质追求的消费者。而现在中国的消费者大多数背负房贷,追求高品质的消费者人数还有欠缺。
 
主流消费者需要物美价廉的产品,对于产品品质不一定要做到极致,毕竟一分钱一分货。对于企业来讲,这种缓慢的“变革与转型”也更加安全。在现在经济前景并不明朗的时候,谁都无法承受巨变之下的风险,缓慢改良不失为一条好的发展之路。
 
中国家具产业要普遍具有高端品质,没有长时间的技术累积和人才培养是不可能的,面对具有绝对优势的欧美日等国家,我们还需要打好基础,逐步提升。以现有的情况来看,只有大众平价产品持续发展,中高端产品的生产慢慢成熟才是正道。
 
行业需要越来越多对高品质产品青睐的消费者,低劣的产品只能被消费者自主淘汰。如果消费者还是一味追捧“低价”,那家具产品就很难有整体水准的提高。就像国产电影一次次用“小鲜肉+IP”刷新着“电影”的底线,消费者实质上也是催生了不良品质的电影市场,导致电影市场迎合消费者口碑,一味追求IP效应,而忘记了自己的操守。在家具行业也是如此,只有消费者真正“理性”了,家具企业的“品质”时代才会真正到来。
 
4、家具品质是企业的灵魂
   随着社会的不断进步与发展,人民生活水平的提供与高品质化,对饮食习惯与环境特么讲究,市场一定是随着消费者的体验而改变体验模式,众美德家具善于抓住消费者的心理,不仅给用户带来高品质的餐桌椅,更优雅的体验环境,一站式全屋定制!

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